Проведя исследование, вы должны проверить информацию, которую вам предоставили о вашем предполагаемом новом бизнесе. После того, как предложение сделано и принято, вам предоставляется доступ к его книгам и записям в течение определенного периода времени. Это называется должной осмотрительностью. Если вам нужна помощь, такая как проверка бизнеса перед покупкой, то компания OnTarget предлагает такую услугу. OnTarget проводит комплексный маркетинговый анализ, который выявляет проблемные моменты и позволит сказать, стоит ли предложение своей цены.
Это должно дать вам реалистичную картину того, как бизнес работает сейчас и как он, вероятно, будет работать в будущем. В нем также должны быть освещены любые вопросы или проблемы, которые могут потребовать обоснования или гарантии.
Юридическая экспертиза
Традиционно вам следует провести три вида должной осмотрительности. Вам могут понадобиться разные советники для каждого:
- комплексная юридическая проверка — в рамках договора купли-продажи юристы могут проверить, имеет ли бизнес законное право на продажу, право собственности на все активы и полностью урегулированы ли нормативные и судебные вопросы.
- комплексная финансовая проверка — проверка цифр и отсутствие черных дыр или скрытых финансовых проблем
- коммерческая экспертиза — определение места бизнеса на рынке, проверка конкурентов и нормативно-правовой базы
Когда начинать комплексную проверку
Не начинайте комплексную проверку, пока не согласовали цену и условия с продавцом. Они могут согласиться убрать бизнес с рынка на время вашего расследования. Это называется периодом эксклюзивности, и продавец часто просит внести первоначальный взнос для его обеспечения.
Период расследования является предметом переговоров, но большинству малых предприятий требуется не менее трех-четырех недель.
Где получить помощь
В идеале вы должны привлечь бухгалтеров и юристов, которые помогут вам определить области риска, но, если компания зарегистрирована в Регистрационной палате, вы также можете получить копии счетов компании, годовой отчет и другие ключевые документы, поданные вашим целевым бизнесом, через Регистрационную палату.
Что вы должны проверить во время должной осмотрительности
Должная осмотрительность — это гораздо больше, чем просто финансы бизнеса. Вы должны выйти из этого периода, точно зная, во что вы ввязываетесь, что нужно исправить, сколько это будет стоить, и если вы тот человек, который может взяться за это дело.
Ключевые области, которые необходимо охватить:
- условия трудоустройства
- незавершенный судебный процесс
- крупные контракты и заказы
- ИТ-системы и другие технологии
- экологические проблемы
- коммерческое управление, включая обслуживание клиентов, исследования и разработки и маркетинг
Источники информации
Копайте как можно глубже и используйте любые доступные документы. Например, если вы просматриваете записи о сотрудниках, вы можете проверить:
- платежные ведомости
- персональные файлы
- копии пенсионных планов и планов распределения прибыли, а также финансовые отчеты, если применимо
- трудовые договоры
- руководство для персонала
- профсоюзные договоры, если применимо
Вам также может понадобиться информация из внешних источников, таких как арендодатель, налоговая инспекция или банк.